: ¿Qué probabilidades hay de que el adversario cumpla realmente lo pactado? Casos de Estudio Emblemáticos
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Mnookin no ofrece una respuesta única de "sí" o "no". En su lugar, proporciona un método de cinco pasos para evaluar la situación de manera objetiva antes de tomar una decisión: 1. Evaluar los intereses y las alternativas
La mejor defensa contra un mal acuerdo es tener una alternativa fuerte. Buscar "Negociando con el Diablo" Robert Mnookin PDF Link
La última parte del libro se centra en conflictos del ámbito personal, que son los que más directamente podemos reconocer en nuestra vida cotidiana:
¿Legitimar al "diablo" pone en peligro sus valores fundamentales?. 5. Resumen de Lecciones Clave (PDF Temas)
La famosa decisión de no negociar con los nazis en mayo de 1940, prefiriendo la guerra a una paz deshonrosa.
Cuánto dinero, tiempo, energía y reputación te costará la batalla.